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新浪網峰峰集團線上線下齊發力促銷

作者:韦德体育开户app   时间:2020-05-19 15:42  浏览:84   

韦德体育开户app受煤炭下游企業經營困難、煤炭產能過剩、低價進口煤持續涌入國內等多重因素影響,致使煤炭市場供大于求局面,造成銷售困難、庫存升高。針對這一難題,冀中能源峰峰集團線上線下齊發力,千方百計促銷售、降庫存、抓回款。截至今年4月底,該集團長協客戶兌現率穩定在92%以上,網上累計銷售煤炭21萬噸。

峰峰集團認真研判市場形勢,制定了詳細的銷售預案,公司主管領導和負責銷售的運銷分公司主要領導,對重點客戶逐一走訪,開展全方位深層次溝通,全力解決銷售過程中的重點、難點問題。銷售副經理分區域、分行業對口聯系企業,緊盯銷售和回款。業務員駐戶盯催,實時反饋用戶信息,全部商品煤銷售部部長及業務人員50余人全體出動,持“冀時辦”健康碼進駐旭陽、華豐、中安集團、安鋼、山鋼、2672等各大用戶,盯交款、催發煤、解決售后問題。建立銷售日例會制度,把月度銷售計劃細化分解到日,調運中心每日匯總庫存情況,駐企銷售人員反饋當日銷售完成數據,每日下午四點召開專題會進行通報分析,對當日沒有完成銷量的客戶分析原因,制定措施,研究對策,繼續分解落實。實施《煤炭銷售獎懲政策》,把合同兌現、貨款回收、銷售計劃完成、新用戶開發等作為考核銷售人員的主要指標,提高業務人員跑市場的積極性。加強與河鋼、首鋼溝通,加大供貨數量,鞏固與安鋼合作,增加邯馬焦精煤供應。繼續做好煤炭集港工作,積極與寶鋼溝通,力爭5月份裝船發運。截至目前,長協客戶兌現率穩定在92%以上。

與此同時,該集團發揮網上銷售平臺優勢,廣泛發動用戶積極參與網上競拍,不斷提高市場活躍度,實現網上競價和線下銷售優勢互補,并為線下價格制定提供有力依據。為吸引更多潛在用戶,他們完善網上競拍制度和流程,增加網上競拍品種,提高網上競拍密度及頻次,根據市場變化及時調整競拍價格,最大限度增加競拍量、減少流拍量。

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